视频 | 从5万到25亿!浙江金融五一劳动奖章获得者童雪雯用韧劲撬开市场

2018-04-28 15:15:40 掌上衢州

衢报传媒集团记者 周璀璇 江峰

迎面走来的童雪雯,一头利落的短发,说话干脆,一身收拾妥帖的银行制服更衬出了一股子的干练劲。

童雪雯,中国工商银行股份有限公司衢州龙游支行公司业务部副经理,新近出炉的浙江金融五一劳动奖章的获得者。

从拿下人生里第一笔5万元的公司业务,直到2017年末,她联系管户的机构存款账户余额达到25亿元。开山劈水的这一路,她足足用了将近20年的时间。

一碗生米炒的鸡蛋饭

那一年,童雪雯的儿子刚刚上小学一年级。虽然独立,尚且懵懂的儿子,正需要家长的陪伴。

而此时,童雪雯迎来了职场的第一次转型,开始试水个人按揭贷款业务的营销。

一天傍晚,童雪雯处理完最后一笔业务后,急匆匆地要往家里赶。“儿子一定很饿了。”她焦急地想着,脚底下的步子迈得更大了。

“妈妈,你也来吃鸡蛋饭。”刚推开门,儿子立马大声喊她。童雪雯定睛一看,儿子低头在吃的是什么啊?儿子太饿,动手“烧”了一碗鸡蛋饭,米还是生的。儿子却吃得津津有味。

“当时看见,很心酸。但我没有一丝退意。”童雪雯对于自己认准的事情,总是一头撞上去,顾不得许多。对儿子的亏欠,她也只好暗暗藏在了心里,多年难散。

不过,或许正是受到了妈妈的影响,当儿子大学毕业后也选择加入了工行,留在了杭州。

一笔5万元的存款

“一趟要骑40分钟。那个夏天,我都记不得自己来来回回跑了多少趟了。”1998年,那是一个日头正盛的夏天,知了在肆无忌惮的鸣叫。童雪雯顶着毒辣辣的日头,骑过一段逆行的上坡路后,又一次赶到客户的公司里。

“和你说过很多次了。我没多少业务量的,你不要再来了。”每次,这家公司的财务负责人总是这样跟她说。

一趟趟赶去,一次次被拒。那个夏天的日子,就在这样的反反复复中被消耗。

“后来,我直接冲到了公司的老板娘那里。”已经被晒得满头大汗的童雪雯,湿漉漉地站在老板娘面前。

“我总是看到你在公司里跑来跑去,不知道你是在跑什么。原来就是为了这个啊……”最终赢得信任的童雪雯,就这样撬下了她个人职业生涯中的第一个公司客户,拿下了人生中的第一个5万元。

现在,龙游工行机构业务连续六年在同业中领先,这为龙游工行在当地连续六年保持存款同业占比第一提供了有力支撑。

截至2017年年末,童雪雯联系管户的机构存款账户余额达到25亿元,占支行对公存款业务的80%以上。

“因为有那个第一笔的5万元,才有我后来的几百万,几千万,一个亿。”首战大捷之后的童雪雯信心大增,从此开山劈水,心中再无惧怕。

[责任编辑:陈昶蕊]