耐佳特巧打“时间差”逆势拓市场——“危”中寻“机”谋发展系列报道之二十五

2020-05-05 06:16:20 衢州日报

【专题】众志成城,坚决打赢防控阻击战发展总体战

报道组 丰莉莎 刘威

4月27日,位于衢江经济开发区的衢州耐佳特车业有限公司内一派繁忙景象,各条生产线满负荷运行,工人们戴着口罩加班赶制一批价值500万元的美国订单。“随着美国加利福尼亚州港口开放,公司在北美市场的订单量增长了3倍。”董事长刘建国欣喜相告。

作为全球领先的电动自行车制造商,“耐佳特”产品主要销往欧美市场,此前美国市场占有率不足10%。受疫情影响,国内其他地区及国外生产商大多停止生产或降低产能,借助本地疫情较早稳定的先发优势,企业通过技术研发、提升产能、调整市场策略,迅速抢占国外市场。

“年前投入四百余万元开展技术研发,获得镁合金车架自主核心技术,生产工艺得到优化,人工成本下降三分之二,经过多轮研发成功的锂电池,充电快、续航时间长,有效提升产品性能。疫情防控期间,通过自主研发新上6条生产线,效率提升了2倍,成本下降30%。”企业副总经理金华良相告,依靠创新,企业获得了智能控制器、高速电机自主知识产权和实用新型专利,能以更低的成本生产高品质产品,进一步抢占市场。

面对日益增加的订单量,企业开足马力提升产能。“一方面,新开6条生产线,组织一百余名员工加班加点生产;另一方面,投入3000万元,购买焊接机器人、激光切割机等自动化设备,加速‘机器换人’进程。”刘建国介绍,目前,企业日产电动自行车超过500辆,较疫情前增长30%。

“企业能成功抢占国外市场,除了持之以恒的产品研发,还有应对疫情不断调整的市场策略。”刘建国介绍,为保证产品顺利运达北美地区,企业第一时间将原来在纽约州的仓库转移至洛杉矶、佛罗里达州等疫情相对较轻地区,同时,拓展线上销售渠道,上线亚马逊等国外多个电商平台,方便在家隔离的美国消费者下单。

利用“时间差”打好的研发仗、产能仗、市场仗,企业销路越走越宽。“中东市场也在不断开拓中,前天刚接到土耳其发来的1500辆订单。”刘建国相告。

编 后

抓住国内外疫情暴发的时间差,将“时间差”转化为“技术差”(技术优势)、“产能差”(产能优势)、“渠道差”(渠道优势),是助力企业转“危”为“机”、牢牢把握市场优势的关键。“耐佳特”能够最大程度克服疫情影响,销量逆势增长,也充分说明了企业只要紧盯市场瞬息万变的每一个转折点,随机应变、主动求变,在重新洗牌的行业调整和重新分配的市场消费中夺得先机,分得一块更大的“蛋糕”,就能顺势而为、乘势而上,赢得新的发展机遇。

[责任编辑:陈昶蕊]