打开“流量”换财富的阀门 ——“乡村调查”系列之五

2019-04-07 07:12:33 衢州日报

【专题】学习贯彻市委七届六次全会精神

衢报传媒集团记者 姚沐水 文/摄 通讯员 周盛 姜志璐

调查对象:柯城区九华乡新宅村

村庄档案:新宅村共有村民612户,1312人,村域面积5.08平方公里。衢州大荫山丛林穿越探险乐园坐落于该村。目前全村已开出农家乐饭店6家,9户村民参与“村民宿集”高档民宿共103张床位,村民自主经营民宿1家共17张床位。

近两年来,新宅村因“大荫山丛林穿越探险乐园”而声名鹊起。这个曾经山多地少的“空壳村”,如今迎来了新一轮的发展机遇,越来越旺的人气中隐藏着无限的商机。但“人气流量”如何转化成“流量经济”,这是摆在新宅村面前的一道现实难题。近日,记者走进这个小山村,一探究竟。

护林员的“问号”

新宅村村委会主任郑松土告诉记者,他2013年上任时,村集体还欠债十几万元。那年开始实行生猪禁养,又没有其它赚钱的产业,年轻人纷纷外出打工谋生。可现如今,新宅村已经大变样,这得益于大荫山飞越丛林项目开发。

“大荫山丛林穿越探险乐园起到了‘客流引擎’的作用。”柯城灵鹫山国家森林运动小镇推进办工作人员方延林说,开园以来,大荫山项目累计接待游客近30万人次。

时任柯城区林业局局长的王荣胜向记者讲了这样一个细节:2014年秋,他在新宅村村民、护林员郑延海陪同下来到还不为外人知晓的大荫山上察看。当时郑延海问他:总书记说绿水青山就是金山银山,这片树林长这么好,林业局能不能让它成为金山银山?

郑延海的这个“问号”,也是很多人心中的问号。

柯城区林业部门想到了森林旅游,并请来省文旅产业知名专家顾问何思源老先生帮助出谋划策。

“我们能想到的思路,就是搞森林公园。但何思源建议,森林要与运动相结合,没有特色吸引不了游客。”王荣胜坦言,他们是第一次听说森林还可以与运动相结合。

何思源老先生说,他在福建见过“飞越丛林”项目,很适合大荫山。

柯城灵鹫山国家森林运动小镇相关负责人告诉记者,论自然山水资源,大荫山没有任何优势。发展以运动为主题的体验式旅游,就可以避开短板,走出一条不一样的路。

经多方努力,2016年3月,法国丛林穿越冒险公司CEO拉菲尔受邀前来大荫山考察洽谈。

2017年夏天,按国内一流、国际领先的标准,由法国团队设计安装,由柯城区基投公司投资的大荫山丛林穿越探险乐园落成开园。

“热闹”背后有难题

原来开拖拉机的郑若古,现在是新宅村“庙源溪农庄”庄主。

“嘿嘿,去年赚了50万是有的。”3月22日,记者采访郑若古,直接了当问起了收入的事,没想到他一点也没有隐瞒的意思,“明天是周六,已经有十几桌客人预订了!”

农家乐饭店兼民宿的“庙源溪农庄”于去年四五月份开业。郑若古说:“以前没有人进来。大荫山项目搞起来,很多人来了,就有生意做。”

“大荫山项目对新宅村带动很大。”郑松土告诉记者,大荫山项目谋划建设的同时,政府投资1000多万元对新宅村进行农房整治、路面改造,还建起了1.5公里长的绿道、5个广场、4个停车场……目前村里先后开了6家农家乐,还带动了农副产品销售。

村民张慧芳多年前离开老家到城里开饭店。有了大荫山丛林穿越探险乐园后,她把饭店开回到了村里,去年8月31日开张。张慧芳说,回村里开饭店,可以省去房租开支,比城里赚得多。

但记者在深入调查中发现,在新宅村,全村6家农家乐饭店经营状况参差不齐,村民自营的乡村民宿也就郑若古一家。

“我们也发动农户把闲置农房改造成民宿,但发现并没有多少游客留下来住。”柯城区九华乡党委副书记赵杰说。

“很多村民也到我这里来了解情况,大家都想搞,但人气还没到时候。”郑若古认为,现在光靠大荫山的客流还不足以承载更多的民宿和农家乐。

热闹背后有冷场,“客从何来”是个难题。

“冷场”局面怎么去打破?赵杰向记者介绍,2017年时当地引进了总部在上海的乡伴文旅集团,利用闲置的老乡政府房子,打造了名为“圃舍·源溪”的高档民宿作品,运营很成功。新宅村能不能利用“乡伴文旅”来拓展家庭民宿客源?

“乡伴文旅”也看好当地民宿作为大荫山项目周边配套设施的价值,但有顾虑。他们担心农房的权属纠纷,担心合同对农户没有约束力,也担心农房无法进行银行资产抵押,沉淀了资金影响公司周转。

“为此,我们开始探索农村宅基地‘三权分置’改革。”赵杰说,农房“三权分置”,就是将农房的所有权、使用权、经营权分开,宅基地使用权可用于抵押贷款,经营权可以市场流动。去年12月,九华乡新宅村发放了全市第一本“三权”证书。

大荫山滑鼠飞越丛林运营部副经理程青海介绍,“三权分置”改革后,“乡伴文旅”吃下了定心丸,接手当地第一批9户农户的闲置房进行统一改造,发展“村民宿集·滑鼠森林之家”高档民宿,目前共103个床位。第二批也在谋划中。村民郑小林将房子的三楼流转给乡伴公司做民宿,每年可拿到14700元的租金;在城里经商的村民郑金荣,将一幢三层楼全部租赁给乡伴公司,每年可收租金46500元。在获得固定租金的同时,农户还能获得房间入住分成以及餐饮服务等收入。

九华乡相关负责人说,“三权分置”改革,让闲置的农房资源盘活成为可经营性资产,保障双方利益,经营方更有信心。同时,也一定程度上解决了一家一户经营档次不高、被动等客上门的不利局面。

打造更大的“流量引擎”

大荫山丛林穿越探险乐园带来了一个启发:森林运动大有可为。为此,柯城区已经提出以大荫山丛林穿越探险乐园为核心,试点创建灵鹫山国家森林运动小镇,让“流量引擎”动力更强劲。

据了解,森林运动小镇核心区规划面积达4.7平方公里。柯城将它作为“乡村振兴的新引擎”和“区域提升发展的引爆点”,成立衢州市柯城区绿创森林运动有限责任公司负责小镇投融资、项目建设与运营等工作。

“运动赋能乡村振兴,把沉睡的资源利用起来,是一个很好的载体。”柯城灵鹫山国家森林运动小镇推进办相关同志介绍,国家森林运动小镇的客流定位至少是服务于长三角地区。

2018年灵鹫山·中国大学生山地户外挑战赛(来源柯城发布)

按照规划,小镇总体谋划了20个重大项目。另外,围绕“森林运动”,小镇着手谋划了众多特色品牌赛事。2018年,成功举办了灵鹫山·国际划骑跑铁人三项公开赛等一系列赛事,打响了森林运动小镇的业界知名度。今年,小镇谋划进一步做好——系列“体育+”的文章,构建运动赛事引流、乡村休闲旅游留人的格局,拉长产业链。

岩路.灵鹫山国际森林汽车穿越大赛(来源柯城发布)

作为森林运动小镇建设的配套项目,在新宅村正谋划一个占地面积约260亩的“飞鸿神网谷”项目,通往九华山的通景公路也正在修建中。“好几个村民已准备搞民宿,就等这些项目建好。”郑若古说,项目带动起来的还有村里的水果种植业,今年有数十户农户要种植翠冠梨。“项目上来,人气旺了,更多村民就会动起来。”

赵杰告诉记者,乡里还将引进一批运营公司,把农民富余劳动力转化为生产力,让农民在家门口就业。同时,注册有九华特色的品牌体系,把当地土特产推销出去。

评论:如何让“人气流量”有效变现?

新宅村的变化和面临的难题,简而言之就是绿水青山如何转化为“流量经济”,这在以绿色生态为本底的衢州具有一定的典型性。

一个没有多少“人气流量”的乡村,经济难以活跃。大荫山的开发,就是打造“流量引擎”、制造“人气流量”的过程,以吸引更多的人进山来。有人气,就有消费;有消费,就有商机。

对于多数乡村来说,除了绿水青山再没有更多资源。但在当下,绿水青山并不是很稀缺的资源,如果开发中没有新思路,往往会高度同质化,起不到“流量引擎”的作用。“造流量”需要科学决策,高起点谋划。能带来更高“流量”的项目,才是一个好项目。大荫山以“森林运动”为主题进行开发,差异化定位,走出一条不一样的开发路子,同时再延伸到更大范围、更大影响的森林运动小镇建设,放大“流量”,就可以发挥更大的带动作用。

而对村民来说,要让“流量”化为财富,需要有行动。根据自身条件,有场地的可以搞民宿,有手艺的开农家乐,还可以在农副产品销售加工上做些文章。典型引路,积极引导,让更多村民认识到“流量”即财富,就会有更多村民受惠于“流量经济”。

[责任编辑:阮胜]