圆桌论坛:为“新农人”插上梦想的翅膀

2018-08-14 15:40:09 衢州日报

衢报传媒集团记者 吕涵 通讯员 刘一奇 龙黎明

8月10日下午,衢州市农创客发展联合会(以下简称农创联)举办农产品电子商务培训、发布“农创贷”、推介农业部“新农直报”平台、圆桌论坛等活动。

其中,圆桌论坛由农创联首届理事会会长、杭州安厨电子商务有限公司董事长王晓桢主持,杭州联华华商集团有限公司集团总经理助理程园,全球时刻董事长刘文桢,云集微店“百县千品”项目发起人之一吴雪,物产中大集团研究院副院长童昌华,浙江焕景艺创旅游投资管理公司总经理朱彤,上海博将投资管理有限公司副总裁王燕文等行业专家参与,各自分享在农产品上行发展中的建议与心得。

以下是圆桌对话实录:

主持人:农业产品在销售时如何做好线上线下融合?

程园:对于我们销售商而言,非常看重两点。一是高品质,我们需要的农产品必须具备检验检疫报告,这是基础,并且有一定特色,具备竞争优势。二是稳定的货源,供应商应计划地进行生产,和销售商进行高频互动交流,是很必要的。

主持人:新零售(新零售包含4大场景,社区、社群、社交、推荐)时代来临,电商对农产品的销售有何帮助?

刘文桢&吴雪:此前,农产品是通过卖场、农贸市场等渠道进入家庭生活,随着电商的推进,消费升级的迭代,消费者对农产品的外观、品质、内涵都提出了新的标准,农产品电商应运而生。

农产品电商和流通商品电商有天然区别,流通商品在设计时就已经包含产品设计、行销设计、市场分析,而农产品缺乏这些环节。在天猫、京东等以流量为基础的平台上销售受时间、天气等因素限制的农产品其实很难。

反观,社群电商具有天然的优势,农产品在朋友、同事、亲人之间口口相传,建立起基本的信任机制,社交电商是人与人之间的倍输,通过个人的社交关系(微商)进行转化(单品爆款、营销任务),并对转化进行识别和激励。这些比在传统电商平台上推销,操作成本低、操作可行性强。

并且,农产品是需要讲故事的,需要传播者去传播,消费者去聆听。这个过程在传统电商中很难实现,而在社群交往过程中,渗透性较好。

主持人:衢州农业产业化最根本是要做好哪些方面的工作?当前最薄弱的环节有哪些?

童昌华:衢州农业产业化最根本要做好三个化。一是品牌化,衢州农业品牌不够响亮。柑橘在我市发展多年,至今没有叫得响的品牌,这不能不引人深思;二是标准化,农业生产、包装、服务缺少标准化。开化龙顶茶品牌很好,但我们发现,部分商家一味追求茶叶的形态,导致口感很淡,这说明在产品开发环节缺乏一个严格的标准;三是规模化,很多农产品达不到规模化生产,前段时间,我们有意愿开发衢州某地土蜂蜜,后经过市场调研,一年最多产量几百公斤,达不到开发体量。

主持人:当前我国“旅游+农业”的主要模式和呈现趋势?

朱彤:我想以一个故事作为串线,来演绎“农业+旅游”模式。首先我是一个农民,第一次王总带着朋友来我家吃饭,给了我200元钱作为饭钱。这就有了最早、最初级“农业+旅游”模式——农家乐。他们觉得吃完饭没事干,就去我的果园采摘水果,这就是第二种模式——观光采摘。摘着摘着,时间晚了,得住下来,就出现了第三种模式——休闲度假。还有一种模式是民俗村。

其实“农业+旅游”模式并不重要,关键是如何判断自己适不适合做农业旅游?具体怎么做?

首先,你的农场是否具备一定规模,如果规模很小,可以暂停,当下,农家乐已经非常饱和,现在的趋势是田园综合体,集前面所有模式为一体,拥有自主ID的田园度假村。其次,怎么做,必须是规划先行,品牌先行,防止重复建设和资源浪费。

主持人:资本比较关注怎样的农业类目,怎样的农业企业才会获得资本的青睐?农业创业过程中,要想得到投资,要做怎么样的准备,要注意哪些事项?

王燕文:什么叫风投?通俗来讲,一家公司还没有开始做,就有专业的风投公司投资。那么农业项目上,我们的投资原则是什么?

一个中心:价值投资原则。我们所投资的项目必须是有价值的,不是单纯听故事,而是像鸡蛋、葡萄这些有价值的实物;

两个维度:Top one,Only one。(要么是最大,要么是唯一)。你的内容产品要么是规模最大,要么是独一无二。

三个标准:幸福刚需,即绿色生态农产品。天花板理论,你的项目市场空间要足够大。长尾理论,项目可持续发展。

总而言之,我们更倾向于投资大农业、特色农业、品牌农业。资本更青睐有长远规划、远大理想的创业人,结构健全完善的创业团队。

[责任编辑:吴红梅]