猕猴桃销售王者网上炼成

2019-05-28 16:27:30 衢州晚报

【专题】壮丽70年 奋斗新时代


衢报传媒集团记者 傅云燕 报道组 姜伟锋

数字摘录

全年共实现网络零售额277.50亿元。——摘自《2018年衢州市国民经济和社会发展统计公报》

人物介绍

姓名:郑贞栋

年龄:35 岁

职业:浙江冒个泡电子商务有限公司董事长

作为互联网“江湖”中猕猴桃销量的王者,郑贞栋所掌舵的浙江冒个泡电子商务有限公司有些霸气,2018年在网上销售了400多万公斤猕猴桃,在互联网猕猴桃销量排名中连续五年蝉联第一。全年实现网上总销售额1.8亿元。

郑贞栋毕业于金华职业技术学校,做过房产职员,还在江山市职校中心当了4年的计算机老师,其间也在网上开店接单。彼时,恰逢以淘宝网为代表的网络零售进入发展新时代,郑贞栋果断辞职,专职从事电商。

熟悉互联网销售业态的人都知道,生鲜是最难做的品类,但郑贞栋硬是在水果类生鲜中闯出一条路来。他在阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多等近10个网络平台拥有店铺,将年销售额做到了5000万元以上。

郑贞栋是江山人,他销售的是当地盛产的水果——猕猴桃。“2012年,当时的江山市团委书记找到我,说猕猴桃滞销,能不能在网上想想办法?”郑贞栋与当时在贝林医院麻醉科上班的医生朱斌一合计,两人踏上了猕猴桃的经销之路。朱斌那时已在零售猕猴桃,积累了一些经验。

郑贞栋做销售没有太多的诀窍,就是诚信经营,把客户放在第一位,一步步攒口碑,“我们这些年网售的猕猴桃,大部分是回头客。”“冒个泡”公司200多名员工中,运营和客服有40多人。“我会看买家评价,根据客户反映的普遍问题去联系产商来改进,进而提高产品品质。但如果是涉及客服的工作评价,那我还是会进行相应处理。”郑贞栋说。

猕猴桃销售的季节性很强,每年夏末秋初3个月的销售旺季后,剩下的都是淡季和空窗期。为了便于储存,郑贞栋建起一个1.3万立方米的冷库。他还从法国购进全球最先进的猕猴桃选果分拣设备。

物流也是生鲜电商的一大痛点,为了降低成本,减少中间环节,“冒个泡”又打通了物流,收购了江山韵达快递分公司。

受天气等因素影响,猕猴桃年产量会有波动,为了保证货源的稳定,除在江山当地有固定的专业合作社外,“冒个泡”还在四川、陕西、河南等地建立猕猴桃种植基地。

除了在国内经销,2016年开始,“冒个泡”还将猕猴桃出口至新加坡,成为我省首家出口猕猴桃的企业。

目前,“冒个泡”在猕猴桃等生鲜水果的销售淡季,主要销售儿童图书和母婴用品。“公司的营收上,图书类销售在八九千万元,水果和母婴各占5000万元左右。”  回望十年电商路,郑贞栋笑言,乘着电商发展的时代东风,这一路走来还挺顺的。

“冒个泡”公司的迅猛发展,也是我市电子商务发展的一个缩影。近年来衢州市电子商务快速发展,网络零售额增幅连年位居全省前列,其中2018年网零售额同比增长43%,在重点监测第三方电子商务平台上共有活跃网络零售网店超过4000家。衢州市、江山市成为浙江省电子商务创新发展(2018-2020)试点,衢江区获批为省级农产品电商创新发展示范区。

[责任编辑:赵星星]